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西門(mén)子變壓器：中國(guó)制勝之道

作者：admin  來(lái)源：本站  發(fā)表時(shí)間：2012/10/18 14:20:32  點(diǎn)擊：6917

西門(mén)子變壓器：中國(guó)制勝之道

    西門(mén)子變壓器不僅將中國(guó)市場(chǎng)視為重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，積極參與中國(guó)電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，還把中國(guó)作為重要生產(chǎn)基地，將產(chǎn)品輻射到海外。

    西門(mén)子所進(jìn)行的一系列戰(zhàn)略調(diào)整和產(chǎn)品創(chuàng)新，對(duì)于正努力開(kāi)拓海外市場(chǎng)的中國(guó)電力設(shè)備商而言，有頗多借鑒意義。

    在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，中國(guó)快速發(fā)展的電力市場(chǎng)，尤其是智能電網(wǎng)和特高壓領(lǐng)域，成為海外電力設(shè)備商的兵家必爭(zhēng)之地。

    西門(mén)子（中國(guó)）有限公司輸電集團(tuán)變壓器業(yè)務(wù)部門(mén)（以下簡(jiǎn)稱西門(mén)子變壓器）即是其中之一。目前，西門(mén)子變壓器不僅將中國(guó)市場(chǎng)視為重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，積極參與中國(guó)電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，還把中國(guó)作為重要生產(chǎn)基地，將產(chǎn)品輻射到海外。

    而在這背后，西門(mén)子變壓器所進(jìn)行的一系列戰(zhàn)略調(diào)整和產(chǎn)品創(chuàng)新，對(duì)于正努力開(kāi)拓海外市場(chǎng)的中國(guó)電力設(shè)備商而言，也有頗多借鑒意義。

    中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

    快速發(fā)展的中國(guó)電力市場(chǎng)，吸引了包括西門(mén)子在內(nèi)的眾多跨國(guó)公司的競(jìng)逐。

    2012年，國(guó)家電網(wǎng)計(jì)劃投資3362億元用于電網(wǎng)建設(shè)，較去年同比增長(zhǎng)2.58%。在這些投資當(dāng)中，增長(zhǎng)最快的是智能電網(wǎng)、配網(wǎng)和特高壓領(lǐng)域。

    此外，根據(jù)國(guó)家電網(wǎng)的規(guī)劃，到2015年將通過(guò)多條特高壓輸電線路，連接華北電網(wǎng)、華中電網(wǎng)和華東電網(wǎng)，形成“三縱三橫一環(huán)網(wǎng)”，投資總額將超過(guò)5000億元。到2020年時(shí)，則將形成五縱六橫的“棋盤(pán)”格局，投資額也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

    這對(duì)于西門(mén)子變壓器而言無(wú)疑是重要的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。西門(mén)子（中國(guó)）有限公司輸電集團(tuán)變壓器中國(guó)總經(jīng)理彭念汝告訴《中國(guó)科學(xué)報(bào)》記者，西門(mén)子變壓器將積極響應(yīng)國(guó)家電網(wǎng)的需求，共同進(jìn)行研發(fā)和試驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)西門(mén)子變壓器在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

    而在彭念汝眼里，西門(mén)子變壓器在中國(guó)的另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)自于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。目前，由于中國(guó)各個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，國(guó)家也提出了相關(guān)政策，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)由發(fā)達(dá)地區(qū)向欠發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。

    “西門(mén)子變壓器希望在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，抓住契機(jī)，和更多新的客戶接觸，同時(shí)也為中國(guó)的工業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)�！迸砟钊暾f(shuō)。

    需求為先

    由于中國(guó)市場(chǎng)的重要性，西門(mén)子變壓器以中國(guó)市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行了一系列戰(zhàn)略調(diào)整和產(chǎn)品創(chuàng)新，這對(duì)于正努力開(kāi)拓海外市場(chǎng)的中國(guó)電力設(shè)備商而言不無(wú)借鑒意義。

    經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，西門(mén)子變壓器在中國(guó)多個(gè)城市都設(shè)有生產(chǎn)基地，包括濟(jì)南、武漢、廣州。彭念汝的另一個(gè)身份是西門(mén)子（中國(guó)）有限公司能源業(yè)務(wù)領(lǐng)域輸電集團(tuán)的銷(xiāo)售總經(jīng)理。談及未來(lái)，他向記者表示：“一方面，我們要更清楚了解我們的客戶在哪里，他們的需求是什么；另一方面，我們也要提高工廠在響應(yīng)客戶需求時(shí)的效率�！�

    而在產(chǎn)品層面，西門(mén)子變壓器則秉承了西門(mén)子中國(guó)2006年提出的面向中國(guó)市場(chǎng)需求的“SMART”理念。

    今年6月西門(mén)子變壓器（武漢）有限公司向大連供電公司交付的智能車(chē)載移動(dòng)變電站，就是一個(gè)典型的例子。

    該公司總工程師遲主升告訴《中國(guó)科學(xué)報(bào)》記者，這款產(chǎn)品能夠很好地滿足目前中國(guó)的供電需求，一方面，可以在非計(jì)劃性停電和各種自然災(zāi)害中發(fā)揮應(yīng)急的作用；另一方面，快速發(fā)展的中國(guó)常常有臨時(shí)性的電力需求，而智能車(chē)載移動(dòng)變電站和傳統(tǒng)的地面變電站相比，由于不涉及土地的占用，省去了征地等環(huán)節(jié)，建設(shè)周期更短。而由于采用了車(chē)載的方式，可以更方便地移動(dòng)以服務(wù)不同地區(qū)，從而實(shí)現(xiàn)了資源更有效的利用。

    據(jù)彭念汝介紹，西門(mén)子變壓器（武漢）有限公司建立之初，就不是照搬德國(guó)模式，而是按照SMART的概念在發(fā)展。此外，西門(mén)子位于濟(jì)南和廣州的變壓器工廠，也將SMART理念反映在了工藝和設(shè)計(jì)的流程里面，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。

    “最重要的是如何把客戶的需求解讀出來(lái)。識(shí)別需求后如何滿足，是我們西門(mén)子的強(qiáng)項(xiàng)。但如何識(shí)別需求，我們需要不斷實(shí)踐，貼近用戶，才能知道需求在哪里�！痹诮邮堋吨袊�(guó)科學(xué)報(bào)》記者采訪時(shí)，廣州西門(mén)子變壓器有限公司總經(jīng)理逄增君如此表述自己踐行SMART創(chuàng)新的心得。

    “走出去”的挑戰(zhàn)

    除了作為重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于西門(mén)子變壓器還有另一重要意義。

    “美國(guó)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，在于美國(guó)是一個(gè)多種族融合國(guó)家，有很大的創(chuàng)新動(dòng)力，德國(guó)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，在于德國(guó)百年工業(yè)積累所形成的系統(tǒng)化和精確性，而中國(guó)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，則是多樣化的需求。”彭念汝說(shuō)。

    那么，這種多樣化需求，對(duì)于西門(mén)子變壓器意義何在？

    彭念汝解釋說(shuō)，中國(guó)幅員遼闊，從北方的佳木斯到南方的三亞，緯度跨越大，氣候不同，對(duì)變壓器需求也不盡相同。如果西門(mén)子變壓器能夠生產(chǎn)出一款在中國(guó)從南到北、從東到西都能使用的變壓器產(chǎn)品，那么在國(guó)際上被接受的程度也會(huì)很高。

    “這種千變?nèi)f化的市場(chǎng)需要和愿意嘗試新技術(shù)的用戶，正是孵化改變游戲規(guī)則的顛覆式創(chuàng)新的最佳溫床，也是在中國(guó)發(fā)展創(chuàng)新的最大優(yōu)勢(shì)�！蔽鏖T(mén)子中國(guó)研究院院長(zhǎng)徐亞丁總結(jié)說(shuō)。

    因此，西門(mén)子變壓器也希望將中國(guó)作為生產(chǎn)基地，拓展周邊市場(chǎng)。

    然而，長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)制造在參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，成本的優(yōu)勢(shì)毋庸置疑，但產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)常遭人詬病。

    那么，產(chǎn)自中國(guó)的西門(mén)子變壓器，在走出中國(guó)時(shí)，是否也會(huì)面臨類(lèi)似的信任危機(jī)呢？

    對(duì)此，彭念汝表現(xiàn)得很有自信�！拔鏖T(mén)子變壓器一直在推行這樣的概念，就是西門(mén)子設(shè)計(jì)＋中國(guó)品質(zhì)。我們會(huì)不斷致力于提高產(chǎn)品的品質(zhì)。”

    據(jù)彭念汝介紹，目前西門(mén)子變壓器在向中國(guó)以外市場(chǎng)拓展中，已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。這其中，一部分是與中國(guó)的EPC（工程承包商）合作，另一部分則是西門(mén)子變壓器直接參與招標(biāo)，目前，在澳大利亞、泰國(guó)和日本的市場(chǎng)已均有斬獲。

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